不動産売却における「仲介」と「買取」の違いは？

「不動産売却を考えているが、仲介と買取のどちらが良いのだろう？」と迷っている方は多いはず。ここでは、仲介と買取の違いについて解説しています。それぞれの売却方法が向いているケースもご紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

不動産売却における「仲介」「買取」とは

一般的に、不動産を売却する際には「仲介」か「買取」のいずれかの方法を選択します。

まず「仲介」とは、売主と買主の間に不動産会社が入って不動産を売却する方法のこと。仲介業者となる不動産会社が販売活動などを行い、一般の買主を探します。そのため、複数の買い手候補にアプローチし、最も良い条件で買ってくれる相手を探す流れになるでしょう。

一方、「買取」では不動産会社が売主から物件を直接買い取ります。買主は不動産会社となるため、仲介で起こりがちな「なかなか買い手が見つからない」というリスクを避けることができます。また、買主を探す手間を省けることからスピーディな売却が可能。ほとんどのケースでリフォームが不要です。

媒介契約とは？

そもそも「媒介」とは仲介と同じ意味であり、不動産売却の際に用いられる言葉です。

物件を仲介で売却する場合、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類の媒介契約方法から選ぶことになります。

• 一般媒介契約
  売主は、複数の不動産会社に仲介を同時に依頼できます。売主にとって自由度の高い媒介契約方法ですが、依頼が分散しているぶん、不動産会社の販売努力に不満が生じるケースもあります。
• 専任媒介契約
  売主は1つの不動産会社にのみ販売依頼をすることになりますが、自分で買い手を見つけることも可能です。自分で見つけた買い手とは、不動産会社を介さずに直接取引を行えます。
• 専属専任媒介契約
  売主が1つの不動産会社とのみ媒介契約を結ぶ点は専任媒介契約と同じです。専任媒介契約とは異なり、自分で買い手を見つけることはできません。直接取引ができず、販売時は不動産会社を必ず通すことになります。

不動産売却の仲介・買取の違いは？

売却期間

• 仲介：平均3ヶ月～6ヶ月程度
• 買取：最短で1週間程度～数週間

売却期間を短くできるのは、「買取」です。仲介では売却完了までに3ヶ月～6ヶ月ほどかかるのが一般的ですが、買取では販売活動が不要なため売却期間を大幅に短縮できます。
なお、仲介では「いつまでに売却できる」という確約がないため、売却期間に余裕をもつことが大切です。

売却価格と費用

• 仲介：相場に近い価格、または相場以上の価格で取引できる可能性がある。ただしリフォーム費用が必要なケースあり。仲介手数料が必要
• 買取：相場の8割～9割ほどの価格になることが多い。リフォーム費用や仲介手数料は不要

買取では「不動産会社が直接買い取って再販する」という方法をとるため、相場よりも価格が下がることが一般的です。ただ、仲介では買い手を見つけるためにリフォームを行うことがありますが、買取ではリフォーム費の負担をせずに売却できます。

そのため、物件の状態や立地などによって適切な売却方法が異なります。たとえば「人気の立地で物件状態も良い」という場合は仲介の方がお得ですが、「物件条件が良くないため買い手が見つかりにくい」と想定される場合は買取の方が適しているでしょう。

売る側の負担

• 仲介：内覧対応が必要
• 買取：不動産会社によるものの、売却のために売主が行う活動は不要

「不動産売却の手間や負担をなくしたい」という場合は、買取による売却がおすすめです。

仲介では販売活動そのものは不動産会社が行ってくれるものの、買い手を見つけるためには内覧対応が必要です。そのため、売主は内覧前に室内の清掃や片付けを行います。加えて、内覧対応のためのスケジュール調整も必要になるでしょう。

一方、買取では内覧対応が不要です。査定時のままの状態で買い取ってくれる不動産会社もあるため、「遠方に住んでいるため、室内清掃やスケジュール調整が難しい」という場合でも負担なく売却できます。

買取が向いているケースは？

すぐに売却がしたい

「不動産を売却して得た現金をほかの支出に充てたい」という場合、買取がおすすめです。

買取は仲介に比べスピーディに売却を行える点が大きなメリットであり、最短1週間での売却が可能。不動産会社によるものの、長くても数週間程度で現金を得ることができるでしょう。

トラブルなくスムーズに売却したい

不動産売却時のトラブル発生リスクを抑えたいのなら、買取が安心です。

仲介による売却の場合、買主が一般の個人であることから何かしらのトラブルが発生しがちです。しかし、買取では買主が経験豊富な不動産会社となるため、スムーズな売却を実現しやすいのです。
また、買取では契約不適合責任が免除される場合もあり、「売却後に住宅の機能上の欠陥による責任を負う」というリスクも避けられます。

建物の状態や立地条件が悪く価格がつきにくい

「物件が古く補修すべき箇所がたくさんある」「物件のある立地の需要が低い」という場合は、仲介よりも買取の方が手間や費用の負担を抑えられる可能性があります。

築年数が経っている物件や立地条件の悪い物件は、買い手が見つかりにくいうえ、売却価格が低くなりがちです。その点、買取ならリフォームや修繕を不動産会社が負担し買い取ってくれます。

仲介が向いているケースは？

できるだけ高い価格で売りたい

「少しでも高い価格で不動産を売りたい」と考えている方は、仲介がおすすめです。

仲介では不動産会社が販売活動を行いながら買い手を見つけてくれるため、相場と同様か相場以上の価格で売却できるケースがあります。買い手候補が複数見つかれば、交渉しながら納得のいく売却を目指すことができるでしょう。

ただし、仲介では売却までに時間がかかるケースが多いため、少しでも高く売るためには売却を急がないことが重要です。

立地条件の良い物件を所有している

立地条件の良い物件は、高値が付きやすくなっています。たとえば「駅から近い」「生活利便性が高い」「学校区の人気がある」といった立地にある物件は、複数の買い手が見つかりやすいでしょう。
市場競争により、想定よりも高い価格で売却できる可能性があります。

物件が築浅で状態が良い

「築年数が浅い」「管理状態が良い」「リフォーム済みである」といった物件は、魅力が価格に反映されやすくなります。そのため、「物件が築浅で状態が良く、売却を急いでいない」という場合は仲介の方がお得です。

まとめ

不動産売却の方法である「仲介」と「買取」には、それぞれのメリット・デメリットがあります。どちらが優れているということはなく、売主の希望や物件条件などによって適切な方法が異なります。

そのため、どの売却方法が自分に適しているかを判断することが大切。また、売却の目的に合わせて信頼できる不動産会社を選ぶことも売却成功のための重要なポイントです。